直通车恶意点击(直通车有展现没有点击怎么回事)

1. 直通车恶意点击，直通车有展现没有点击怎么回事？

这可能是因为你的广告目标群体与目前广告内容不匹配、广告词语和图片没有吸引人、投放位置不适合、竞争激烈等原因导致的。你可以根据数据对比分析，适时修改优化广告内容和投放位置，提高广告点击率。

2. 超级推荐与直通车有什么区别？

各有各的优势。

很多人不懂超级推荐和直通车的区别，今天我来介绍一下两者的区别以及如何使用。

直通车和超级推荐的区别在于：

直通车是搜索流量，属于人找货，流量较精准，但是成本相对较高。

而超级推荐是推荐流量，属于货找人，它是通过你店铺的人群和产品，去展现给那些符合你产品标签的人群。

直通车和超级推荐如何使用效果最佳？

直通车

权重如何提升：

前期：点击率的提升

后期：点击反馈、收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi

点击率提升的方法：

高点击图片是必不可少的

图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。当在技术上点击率无法突破的时候，不如将重心放到推广图片上，做提升。

如何确定高点击率的车图。收集一些行业点击率比较高的推广图片，分析图片点击率因素，自己做图，做图片测试。

直通车四个创意同标题不同图片轮播测图。如果点击量50个左右，点击率差距较大，点击率低的图果断删除。轮播数据波动不大，可以多测几天，时间越长数据越有参考价值。图片测试好之后创意推广记得开优选，可以自动提升数据。

关键词什么样的位置是最好？最能带动点击率的位置排名？

一般来说直通车排名前六的位置最佳，会比后面位置的点击率要高。人都有浏览疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，图片的吸引程度浏览六到八个差不多了，后面的位置跳失率也会比较高。

关键词的选取：直通车系统推词、生意参谋后台、手机下拉框选词、top20W参考选词等。

整理匹配自己需要的关键词加入直通车。低分词删除（七分以下），关键词推广做测试，前期留下高点击率的关键词，低点击率的关键词删除最后保留5到10个优秀的关键词。

点击率的控制：直通车基本设置控制

①投放平台控制（移动端就可以，比例为100到110%之间）

②投放时间段，分时控制（凌晨到8点不投放）

③投放地域控制（海外和偏远地区可以不投放）

直通车使用技巧有很多，如果题主还想了解更多关于直通车的知识，我这里分享你一份直通车思维导图，是我和身边多位直通车高手一同整理出来的，看完就能明白直通车操作的各种细节：

超级推荐

我从三个维度展开：（新品推广、爆款拉新、自定义）

新品推广

优化目标选择的不同且侧重人群也要不同。如果你是”促进点击“，潜客、新客、老客都是需要投放，这时候我们缺的就是流量。在核心人群中，如果你客单价高或者没有优惠时可以去掉“优惠敏感人群”，如果要去圈一些新的客户时，选上“相似店铺优质人群”和“相似宝贝高潜人群”。

爆款拉新

活动期可以通过一键转为活动计划，为产品进行拉新，在活动预热期商家能够对产品进行点击、收藏、加购等方面的优化，当产品进入爆发期之后，通过优化产品，能够进一步的提升产品的投放效率。

自定义计划

首先打开“智能定向”，它可以帮你收集你没有投放到数据又不错的渠道，并且你可以去调节其中的溢价。

定向人群选择

有时候如果你店铺新开还太小的时候，会发现你添加了很多人群后还是拿不到什么流量。这是因为你店铺以及产品，标签还不明显，这时候你不用开的这么精准，你可以先开平台人群、相似人群和精准人群来扩流量，后面再来进行精准化。

出价设置

设置好人群之后接着进行出价。如果你是刚开始做的，我建议你去打开智能调价。如果你担心一开始拿不到流量的话可以先选择促进点击，再开了一段时间后选择促进收藏加购或成交，不然流量会没有那么丰富。

在出价的时有一个技巧：关键词背后人群较小，而智能定向等背后人群较大。

资源位及溢价

首页：是做的最多的一个资源位，你可以将他的溢价调的稍微高点。

购中：有过收藏加购后的人群目标会更加精准，所以出的溢价可以相对高点。

购后：流量渠道比较大，如果产品转化周期比较长建议要降低溢价。

创意图及创意标题

在超级推荐里，图是最重要的。我们知道这个图是投放在手淘推荐位置，这些位置是根据你的店铺标签和产品标签被推荐出来。也就是说它在这里展示的时间可能只有这一次，必须要抓住机会。

两者没有冲突，如果投入预算高，可以两个推广工具一起使用。若是预算不高情况下，你可以先测试两个推广工具，看哪一个能用更低的单价赢取更高的流量。

当然，使用付费推广之前，自己的店铺也一定要优化好，我把自己从0到1打造店铺的很多细节方法总结成了一组视频，包含其他多种引流方式，对于淘宝卖家来说助力很大，建议一定要看一看

3. 直通车人群点击量比关键词点击量多是怎么回事？

直通车人群点击量比关键词点击量多的原因可能有以下几种情况：

1. 店铺宝贝在直通车推广时，设置的关键词过于精准，导致搜索人群过少，造成点击量较少。如果直通车人群设置较广，那么点击量可能会超过关键词点击量。

2. 关键词的搜索人气远低于直通车人群的搜索人气。当买家搜索的关键词少而直通车人群的搜索人气较高时，买家点击直通车人群的概率就会增加。

请注意，这只是一些可能的原因，具体情况还需要您根据店铺的实际情况进行分析和调整。

4. 请问什么是直通车呢？

直通车就淘宝店铺天猫店铺等，营销中心里的一个营销推广工具，当我们自己店铺商品销售额，流量不理想的时候，我们家要花点钱给平台，为我们推广一下产品，这时候我就要用直通车工具付费推广我们的产品，相当于就是给产品投广告，让更多人看到你的产品，直通车付款推广是点击一下就扣费，就是一个付费推广工具。

5. 直通车的原理？

直通车的原理？

要搞明白直通车的基本原理，首先要搞清楚淘宝是如何通过直通车赚钱的。

先来看一个公式：

CPM=广告覆盖率×平均每页广告展示数量×点击率×单次点击费用×1000

CPM就是，每千次用户搜索展现给淘宝贡献的收入。

广告覆盖率=出现广告的搜索页面/所有搜索页面对淘宝来说，广告覆盖率几乎是100%。也就是说，不管用户搜索什么样的关键词，都会在搜索结果页面看到直通车的广告。

为什么直通车的广告覆盖率几乎能达到100%呢？

在直通车后台，商家选择关键词进行投放的时候，有两个选项，分别是：精准投放和广泛投放。如果你选择了广泛投放，那么，即使有的关键词你没有投放，你的广告也会有曝光。所以，是用户的选择决定了直通车的广告覆盖率。

平均每页广告展示数量：对淘宝来说，广告展示的位置是相对固定的。分别是：搜索结果页面的第1个位置、第7个位置、第13个位置，等等。

假如你是马云，你想增加直通车的收入，你会怎么做？

对了，只需要增加广告展示的密度就可以了，比如：把前5名的位置都留给广告商品。

但是淘宝并没有这么做，甚至有些关键词，广告商品展示的数量还可能会更少。

淘宝之所以没有盲目增加广告展示的密度，是因为广告过多，就一定会影响用户的搜索体验。如果用户每一次搜索，都找不到自己中意的商品，用户就会慢慢抛弃淘宝，而选择其他的购物平台。

但同时，因为广告资源少，竞争的商家多，所以，每个关键词相应的出价也会水涨船高，所以，减少广告展示的密度，并不会太影响直通车整体的收入。

点击率=点击量/展现量。比如有100个用户搜索了某个关键词，其中有10用户点击了其中某个直通车广告商品，那么，这个广告商品的点击率就是10%。

有一个细节需要注意：

假如有一个用户，搜了某个关键词，先点了排名第1的商品，然后还点了第7的商品，那么，排第1和第7的商家，都需要为这个用户的点击付费。

也就是说，虽然只有一个搜索用户，但是，淘宝却收了2份钱。这样说清楚吗？

对淘宝来说，广告商品的点击率越高，直通车的广告收入就越高。

所以，淘宝是最喜欢那些点击率高的商品的。

这也是为什么点击率才是决定关键词质量分的最重要的因素，没有之一。

（质量分很重要，下面会详细介绍）

单次点击费用（Cost Per Click，简称CPC），按照字面意思很容易理解，就是用户点击一次直通车广告，商家需要支付的费用。

说到这里，要开始讲重点了。

先来说说直通车的扣费公式：

实际扣费=下一名出价×(下一名质量得分/您的质量得分)+0.01元

假设你的出价2.5元，你的质量分是1200分，你的下一名出价2.4元，质量分是1150分。

那么，你的实际扣费就是：2.4×(1150/1200)+0.01=2.31元。

也就是说，你的出价，只能决定你的广告排名，跟实际扣费一毛钱关系都没有。

（温馨提示：你千万别真的出价99.99元，至于原因下面会讲到）

在直通车后台，商家出价的时候，只能看到大概的出价范围，以及可能会出现在什么广告排名位置上，但是，看不到竞争对手的出价。这是为什么呢？商家出价，其实是大量商家在相互竞价，这跟传统的拍卖会现场有点类似。

所不同的是：传统的拍卖会采用的是公开透明竞价，出价彼此都能看见，最后是价高者得。而直通车，采用的是隐秘竞价。隐秘竞价，至少有以下几个好处。第一：防止恶意哄抬出价。

比如有两个商家A和B，二者是直接竞争关系，彼此斗了很多年，也积攒了不少的怨气，互相看对方都不顺眼。

现在A商家为了争第一的位置，出价10元，那么B商家一定会为了打压对手，出价11元，然后你来我往，出价不断被拉高，最后的结果就是两败俱伤。

虽然商家之间的恶意抬价，淘宝可以渔翁得利，但是，两败俱伤之后呢？肯定是留下一片狼藉、无以为继了。

所以，任何一个良性的、可以持续的生意，一定不会为了挣钱而竭泽而渔。

第二：广告的边际收益会大大增加。

跟恶意哄抬出价的情形刚好相反，淘宝上还有很多冷门关键词，因为这些关键词竞争的商家少，甚至有些关键词根本就没人出价，那么，如果是公开竞价，因为你能看到无人跟你竞争，这时候，你最多只愿意出0.05元。

而隐秘竞价的好处就是：大量的冷门关键词，即使无人竞争，淘宝也依然可以让商家出一个比最低价高很多的价格来购买。

这样一来，就大大增加了广告的边际收益。

再来说说质量分。

在上文提到过质量分很重要，但很多人对于直通车为什么要引入质量分很不理解。

我的理解是：引入质量分，至少在两个大的方面保证了直通车整个系统的稳定性和合理性。

第一：质量分能有效阻止商家之间的恶意竞争。

比如：你是卖小米手机的商家，为了提升销量，或者为了打击竞争对手，你完全可以购买“vivo手机”和“oppo手机”这样的关键词。

但是，在实际操作过程中你会发现，凡是跟竞争对手品牌相关的关键词，质量分都非常低（理论上不会超过5分）。

质量分低，就意味着你需要出很高的价格才能获得比较好的广告排名。

直通车的广告排名是按照综合得分来排序的。

综合得分的计算的公式是：关键词出价×关键词的质量分×100=综合得分。综合得分越高，广告排名越靠前。

来看一张表格：

有几个细节需要注意：

在直通车后台，我们只能看到标准分（1~10分），但是，系统计算综合得分是根据原始分来计算的。当原始分超过1150时，后台都显示是10分，所以，当你看到质量分刚刚达到10分时，千万别满足，因为这时候的原始分其实还很低。质量分跟点击率关系很大，点击率越高质量分也越高，所以，当你的质量分做到了10分，可以继续提升点击率来提升原始分，虽然我们看不到原始分的提高，但是能看到CPC在降低。说明这时候你的质量分还在提升。虽然出价跟最终的实际扣费没关系，但是，因为有质量分作为杠杆，所以，实际扣费往往跟出价相差不大。所以，我不建议一上来就出价99.99元。（仔细体会一下商品3和商品4的实际扣费）当你需要出价很高才能获得比较靠前的广告排名时，千万要小心，这说明你的质量分还很低，这时候你最好先优化点击率。

第二：质量分让广告的质量更高，消费者的搜索体验更好。

因为有质量分的存在，这就挡住了很多相关度很差的广告出现在搜索结果页面。

所以，商家为了提升广告效益（降低CPC），就只能不断提升广告质量（优化车图），同时，淘宝还能从商家的高点击率上获得更高的收入。

可以说，质量分是平衡商家、淘宝、消费者三方利益的最佳手段。