1. 电商价格战,企业玩互联网做电商该怎样避开价格战?
社交电商强调的是熟人经济,他跟传统电商是有区别的。传统电商基本上都是中心化平台,平台占据主导地位,流量是必须跟平台进行购买(投广告),而社交电商基本上都是去中心化,也就是靠的是自己的朋友来传播,更多强调的是社群功能,主要的落地营销工具是拼团跟砍价还有秒杀。建立好流量池后社交电商的优势就可以起来了,也很容易量产,传统电商就不行,每次活动都需要重复去做引流跟投放。
价格战的问题,更多会出现在传统电商,这是因为你的体系是从渠道体系转移到线上,渠道体系的价格由于经销商的区域不同会有所不同,而线上没有区域之分,价格方便统一。想避免线上线下打价格战,就要做好全网价格管控,通过产品条码以及线上统一零售价的方式管控好价格,然后统一规划好活动,分时间段,节点做好全国统一活动促销,不同区域产生的价格问题可以通过特定渠道业绩来做好返利补贴。
社交电商的话基本上都是围绕着社群来做的,都需要靠团队长去拉动,价格管控跟活动策划方面都是比较容易达到。关键难点还是要先把社群搭建起来。
感谢邀请,客观分析,希望对大家有帮助!
2. 和电商的快速发展有没有直接关系?
家电行业价格战历来就有,不会因为电商崛起而才出现,当然现在电商的崛起拉动了家电市场之间的竞争,线上线下购买模式方便了顾客选择心仪的家用电器,没有电商只有实体店竞争同样激烈。大家都会争夺市场上这块蛋糕,谁不想分的一杯羹,线上同样存在竞争压力山大,其实小件商品线上购买无所谓经济实惠,但是大家电还是建议三思而后行在线下实体店购买,有真实的商品可以体验明明白白的消费放心的购买,总比线上靠图片凭借感觉购买可靠稳当,家电行业价格战因为市场而发生,与电商快速发展或多或少有一定关联,但是究其原因家电市场存在饱和状态。电商的存在对实体影响终究不是很大,各自有各自顾客粉丝,只是拼服务而已,家用电器售前,售中,售后服务尤为重要,不论实体还是电商价格其次悬差不大,售后服务做好让顾客满意才是真的重要。
3. 大企业和上市企业加入电商大打价格战搞直销?
个人认为以现在的大环境下,打价格战搞直销是必然的手段,在经济不景气的情况下,厂家必然库存过多,不便宜点卖那就卖不出去,与其压库存不如便宜点卖出去,收钱总好过收货物,有钱了才可能有资本运作!没钱运作就会断线,这样很难继续经营下去!
虽然,可能不怎么赚钱!但是厂家必须要考虑长远的发展前景,对于短期的利益受损也是要承受的,不管做什么投资都好它不可能永远的赚钱!总有亏损的时候,因此,在非常时期就用非常之手段,虽有不甘,但形势如此,所以不得不为之!
现在年节又将要到来,不把握住机遇加大促销,过了年那就更难销出去了!
在这样的经济环境下,卖得出去,才能做下去,所以,这些企业公司不得不加入销售的大军里去,这是不二的选择!
对于小型企业来说,最好同样的要采取必要措施,不能关门造车,不然的话你就很难坚持下去,现在是过度时期,经济不会在短时间内就变好,总有个时间性!坚持到最后就是皇!
小型企业虽不能与大企业大公司比,但小型企业容易运动,只要不给牵着鼻子走,还是有发展空间的,当然这要看你做的是什么行业了!就怕你所做的与现在的大环境有所抵触那就能了,比如,环保!
大公司大企业加入电商搞促销,这是一种必然的趋势,是首要的选择!不这么做他们也很难存活。但是,搞价格战也只能坚持一段时间而已,他不可能永远的便宜下去,搞促销,压底价格,这样做既可以去库存,也可以打击同类产品的竞争者,可谓一食两鸟,假如他们只是为了打击对手的话,那只能听天由命了,你只能慢慢的等待,看他们有什么不足之处,自己就加以改进,等待时机见缝插针!先避其锋芒,去寻找自己的商机,等他们玩够了,价格必然还是会回归理性的!