1. 视频营销教程，企业如何通过短视频来营销推广产品呢？

很简单，你得打造个人IP出来，这样关注你你再把你的产品拍出来，比如餐饮类的产品，你可以做美食的，民以食为天，你做没事把你涉及这方面的产品拿出来，这样能提高你的推广，不用类型的产品得根据，特点群体放送，所以你得抓住需求。

2. 酒店应如何借助视频营销提升营收？

酒店作为一个非常强调团队协作和可持续性的公司，要借助视频营销提升营收，不仅仅要知道“做什么”Know-what和“如何做”Know-how，还要掌握清晰的概念和原理Know-why。一、视频营销的概念及其趋势特征 (Know-why)

视频营销通常是指基于电视、互联网、智能手机为主的多媒体平台，以视频化内容为核心、创意为导向，利用精心策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的。

截至2016年12月，国内移动视频用户规模已达5亿，移动视频使用率达71.9%，用户在移动端的使用时长超过PC端的两倍，移动端成为视频传播的主阵地。随着智能手机和互联网硬件的高速发展，视频技术和移动互联网、智能手机密切融合，一种以秒为视频长度计数单位的“短视频”愈发成为市场热点，被业界认为是互联网领域的新风口，已经吸引了大规模的人才和资金进入。从博客到播客，从视频网站到动互联网催生的直播、短视频等新生代平台，不仅是海量用户的积淀，更是年轻人娱乐形式的变迁。

根据第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2017短视频行业大数据洞察》，针对移动短视频市场展开包括市场现状、用户洞察、典型案例、市场趋势等做深入研究分析。《报告》显示年轻人是短视频的主要用户；组织化、垂直化、个性化正成为短视频内容生产的三大趋势；而社群化、付费化、版权化以及生态化是短视频行业未来发展的四大升级点。尤其是进入2017年，短视频快速崛起，迅速抢占年轻人的手机屏幕。有数据显示，短视频在2017年上半年不仅保持快速增长，其用户的启动频率及使用时长均呈上升趋势。

二、从短视频特点探索酒店视频营销如何做 (Know-how)

作为2017年的现象级产品，酒店借助视频营销提升营收的必要性及其意义无需赘述。限于时间和篇幅，我将着重从短视频的特点总结酒店如何利用短视频进行营销推广。

“短视频”主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接。这种视频营销的新趋势在手机端和网络平台表现非常突出。短视频主要有如下特点：

视频长度短，一般控制在30秒以内。可以说，短视频的出现标志着视频进入“读秒时代” 。制作门槛低，成本低廉，无需传统的专业拍摄设备，依托智能终端就能实现即拍即传。既有可由专业团队制作的精美“微电影”，又可由中小专业公司的独立制作、小型外包甚至众包。短视频的传播渠道主要为社交媒体平台，社交属性强，互动性好，利于二次传播，且传播速度快。

根据短视频的特点，结合我个人移动互联网营销的经验，我认为酒店视频营销应该从以下几个方面入手：

观念保障

一项重要的工作要得到真正有效的落实，首先要从酒店的内部、从各级领导开始统一观念和认识，不能把视频营销仅仅看作是营销部的事情、年轻人的事情、专业外包公司的事情。视频营销最终输出的内容是酒店的各种产品和服务，这些产品和服务是由酒店各个部门（包括前台、后台）所有员工都参与其中的，如果任何一个部门的总监、经理或员工不配合、不主动、不积极，那么再专业的策划、摄像、摄影、灯光、后期制作......都将变成100-1=0的结果。所以，由内而外，由上而下，统一观念，齐心协力，是非常重要的前提。

人员保障

从酒店内部专业分工来讲，通常视频营销这部分是由营销部公关传媒主抓的工作(专人负责)。随着时代的发展以及员工年龄层次的特征，短视频从创意、策划到内容、台词，完全应该鼓励和引导更多的员工参与其中。因为，从各大网络视频平台的热门排行榜来看，大家感叹最多的一个特点就是“高手在民间”。所以，我认为，以营销部牵头组织提案，吸收酒店各部门的视频创作积极分子(判断标准也很简单，看看TA们的抖音、快手、秒拍....就知道了)，定期开个头脑风暴会，博采众长。有了“深入广大人民群众”的创意来源，就有了最好的创作基础。这时，多数酒店还需要配置专业公司提供的视频外包服务。聘请专业公司配合酒店，可以更有效的整合资源，与酒店形成优势互补，提高视频输出成果的质量。通常，外包专业公司在案例、渠道、后期制作、发布等方面都比酒店有优势。

设施设备保障

视频营销的第一手素材收集是确保持续输出内容的前提。而及时的、大量的采集工作需要在酒店现场完成。因此，“工欲善其事，必先利其器”，酒店要从内部挖掘场地资源、场景资源，并适当地添置视频采集装备、工具。

制度保障

借助视频营销提升营收需要可持续性，需要调动人力、物力、财力，所以必须调整和完善酒店的相关制度。例如，审批流程的调整（切不可冗长）；部门负责人考核指标KSF调整；相关岗位的职位说明书、工作职责的调整；奖励办法的确立等等。

三、酒店做短视频营销的常见形式 (Know-what)作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。同时也有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。1、拍摄产品短片 解答客人疑问

拍摄产品短片，为客人解答疑问是短视频营销的最基本的应用。很多品牌使用短视频营销就从这里开始。有时候，简短的“如何使用…”视频短片就可以快速并有效地解答客人的疑问。整理出你酒店最常收到的问题，制作相关的视频短片去解答这些问题。 例如，酒店可以在一段15秒的视频里告诉客人如何使用客房内的胶囊咖啡机。像这样拍摄一段使用教程并配上语音指导可以提供给客人更有用的信息和帮助。

2、将产品制作过程整合成视觉展示

如果说一张图片就可以胜过千言万语的话，那么一段15秒的短视频中可以表达的内容更是远远超过想象。 例如，酒店餐厅通常为外地客人准备的本地小吃，可以借机展示他们的特色鲜明制作工艺。 对于食品这类产品而言，食品安全和加工过程应该是客人比较关心的问题，酒店发布他们制作特色小吃的过程，无疑增强了客人对他们的好感，就好像欣赏“舌尖上的中国”。

3.创意众筹，鼓励粉丝创作UGC

目前的营销趋势，都建议业主方的创意素材要既不脱离创意主轴，又要在不同社交媒体上发挥“百花齐放”的效果。例如，可口可乐曾发布过一个以粉丝生成内容制作而成的视频广告，视频时长30秒，内容是粉丝们分享喝可乐的各种快乐时刻。可口可乐邀请粉丝分享一段“当你喝可乐的时候的，你会有什么感觉”的视频短片，优秀的短片会被剪辑进可口可乐的广告中。活动最后收到了来自世界各地的超过400份视频短片，并由著名的创意公司Wieden + Kennedy 从中挑选出其中40份剪辑成短片，以“This is Ahh”进行宣传推广。

4.假日视频

圣诞节、情人节、感恩节、重阳节等传统假日是酒店与消费者互动的关键节点。随着短视频的兴起，假日营销也进入了新的模式，以假日为主题的短视频营销成为了品牌酒店与消费者建立强关系的方式。

5、增强与粉丝之间的互动，邀请粉丝加标签上传内容

邀请你的粉丝和客人通过上传带有标签的视频参加有奖活动，或者宣传相关的品牌活动，是一个利用短视频功能拉近和客户距离的方法。 例如，四季酒店等知名酒店品牌长年邀请粉丝通过Instagram上传一段预选视频并打上#Fourseasonshotel标签，从而有机会赢取双倍积分或者其他礼物。

6、展现品牌文化

社交媒体即时即地与客人互动的方式，使客人更容易感知品牌的“格调”。短视频营销提供了一个让酒店充分展示品牌文化和自身特点的机会。 对于短视频营销来说，酒店品牌需要在很短的时间内抓住他们想要表达的重点，将其表现给他们的粉丝看，与此同时也向粉丝们传递他们的品牌文化。例如，Burberry在Instagram上的视频就给了粉丝们一场视觉盛宴，相当于你在短短的十几秒时间内粗略地看了一场时装秀。为了推广其时装秀和新款式，Burberry剪辑了关于秀台的展示，模特的走秀以及一系列经典款式，让用户对他们的品牌印象更加深刻，也对新产品充满期待。

7、强调特殊优惠和活动

短视频是个推广优惠活动的绝佳机会。将镜头转向你的产品，并加入个性化的元素。配合相应的促销信息绝对能比传统营销方式提高转化率。

8、化无形为有形，传递服务的“温度”

酒店产品最大的特征之一就是“无形性”。如何让客人更具象地感知到酒店产品与服务的特征以及有别于其他酒店的“好处”，一直是所有酒店在营销传播中需要思考和解决的关键问题。所以，我们在传统酒店广告里，最容易看到的“网红脸”是佩带着金钥匙的礼宾、身着制服的迎宾或者是一身白衣的大厨Chef。短视频除了注重音乐、特效，镜头里更离不开“人”这个要素。酒店在创作短视频内容时，应该更多地加入“人性化”元素，在消费场景里更多地融入员工的“微笑”、“语言”、“操作动作”、“成果展示”。这样才能更好地“化无形的服务为有形的视频”，传递优质服务的“温度”。

最后借用我喜欢的足球主播董路先生的名言，“你想要什么，你就去追求什么”。试想，如果酒店的管理者每天都不花多看短视频、多研究短视频，又怎么能实现利用短视频营销提升营收呢？

酒店借助视频营销提升营收，不应该是一时之兴致，也不是一个人或者几个人就能完成的工作。酒店是一个非常强调团队协作和可持续性的行业，在这样一个社交媒体、自媒体高速发展的时代，任何酒店要做好视频营销就需要有好的“领头羊”，带领全员一起学习一起实践，边实践边总结边提高。

3. 旅游景区如何通过短视频进行营销推广？

七情六欲，喜怒哀乐这也是我们的与生俱来的情感。然而无论是高兴还是悲伤或是恐惧与愤怒等等一系列的复杂情绪这都是我们对外界刺激下的本能反应。这恰恰也是驱动我们行动的源泉和动力。有了共同的情感共鸣，我们就有了更多的相似行为与话语交流。那么在内容营销当中，我们如何唤醒这份情感共鸣是我们的重点，也是我们的内容是否能够引爆流行的关键点之一。

可以说人是情感动物，我们和冰冷的机器不一样，就好像光脚站在雪地里，我们会感受到寒冷会颤抖，会想办法穿上毛茸茸雪地靴。但是机器不会，只要你不管它，它便会永远带着哪里，意思不动。当我们遇到惊讶的事物时会睁大眼睛或张开嘴巴等等，然而机器却不会。

科学证明，我们对情感的反应速度十分迅速，可以说，我们通常都是先有了感觉，然后做出本能反应，最后才思考。举个例子，当我们被针扎了以后，先有了痛感，然后做出反应将针从手里丢掉，最后才会思考针为什么扎痛我了，是不是我拿的方法不对等等。

所以我们内容营销需要真的“走心”，真真正正走到用户内心深处去，去激发起我们与用户的情感共鸣。那么我们如何激发情感共鸣呢？

想想当你看到一个特别好笑的笑话时候，让你开怀大笑，你是不是也会想分享给你身边的朋友。当你遇到和朋友心仪店铺打折时，你是不是也会赶紧告诉告诉你的朋友。当你十分生气遇到了某些事情的时候是不是也会分享给朋友呢。这就是情感分享，当情感共鸣达到一个点的时候，我们的用户便会主动的分享给他的朋友。

我们想想，当我们看到喜欢的事物、看到让人同情的事物、看到幽默的事物、看到恐怖的事物、看到惊讶的事物后都会主动的点赞分享评论。我看过一位广告营销人曾经写过这样一段话“想在中国做做一条成功的广告一定要有情感，亲情、爱情、友情必须要有一个，不然不能引起共鸣。”

内容营销“走心”的是情感.

4. 视频营销的核心是什么？

视频营销的核心都是让客户对自己的产品有所熟悉和了解。

5. 品牌如何抢占互动视频营销先机？

我们之前写过一篇文章，《互动型广告是广告界的未来》，文章中详细阐述了互动型广告在营销界的作用和未来发展。

近日，B站上线“互动视频”功能，作为互动型营销的其中一种模式，那互动视频是怎么个玩法？对于品牌营销又有哪些机会呢？

7 月 8 日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）宣布上线“互动视频”功能。UP主可制作包含不同选项的互动式视频，用户则可以通过播放器做出选择，触发多重剧情和结局，探索 Plan B 的乐趣。

互动视频是一种观众通过选项互动，主动参与剧情走向的视频形式。目前市面上比较知名的互动视频有 NETFLIX 出品的《黑镜：潘达奈斯基》，或以互动式游戏形式呈现的如：《隐形守护者》、《底特律：变人》等作品。如今，互动剧愈发成为年轻人喜爱的创新内容。

作为以原创视频为主的内容社区，互动视频是B站推出的全新创作形式。以目前已上线，由B站UP主“神奇的老皮”制作的互动视频“操控广场大妈拯救B站！”为例。

6. 视频号营销是怎么回事？

视频号是双端生态交集中的新流量机遇

处于微信生态与视频市场“交集”地带的视频号，其带来的差异化价值影响，是蕴藏在两个生态交集中的巨大机遇。

视频号串联了微信的全私域场景，通过内容将视频号+社群+公众号+小程序+小商店+朋友圈+搜一搜的整个链条高效互联，再次盘活了微信生态内的社交流量，实现高效引流圈粉。

同时，“视频号+小程序”、“视频号+小商城”的带货玩法，让企业主在微信生态内实现了交易链路最短化，真正做到了品效合一。

另一方面，在较为活跃的短视频市场上，区别于其他视频类产品“先视频，后社交”的策略打法，微信环境下社交属性的信任背书让视频号成为了品牌天然的“社交名片”。

7. 附近客短视频裂变有效果吗？

短视频营销可以有两种方法助力企业快速获客：

1、短视频线索智能获客

2、短视频seo

一、短视频线索智能获客

企拓客短视频拓客功能，通过PRA自动化技术、识别技术，多渠道进行短视频平台的潜客挖掘，获取视频评论区域的相应评论内容，锁定意向客户，帮助企业做到营销效果最大化。

企业可以通过创建“指定视频任务”“指定关键词任务”“指定用户主页任务”来获取评论区里的意向客户，还可以截取同行让获客工作事半功倍。

二、短视频SEO

短视频SEO，就是用户搜索关键词的时候，在排名靠前的位置能看到自己的内容，就能有效提高内容曝光度。不过剪辑视频和创作爆款视频文案对一些企业来说有些难度，所以企拓客短视频SEO特意开发此服务功能或许能结局。

企拓客短视频SEO功能划2个重点：

1、自动创作海量视频内容：可以一键抽取同行热门视频脚本，再快速出打造同类热门视频。多视频画面批量混剪出新视频，让视频内容更优质更快曝光；

2、SEO诊断，优化视频排名：紧跟热搜标题与热度话题，贴合短视频优化策略优化视频质量和选词，提升曝光度，提高站内排名，让企业的营销转化更高效，获客更便捷。